استقرار سیستم فروش پایدار
سکوی پرتاب و رشد استارتاپ شما
ارزیابی، عارضهیابی و آموزش تا استقرار کامل سیستم فروش
- ده هفته آموزش و منتورینگ برای رسیدن برنامه بازاریابی اختصاصی شما
- یک سال همراهی در استقرار سیستم فروش با هدف ایجاد فروش پایدار
منتورینگ تخصصی
توسط مدیران با تجربه
یادگیری عملی
اجرای واقعی
دسترسی به شبکه
مشتریان و سرمایهگذاران
زیرساخت
ایجاد سیستم فروش
رصد رشد فروش
اجرایی شدن اجزای فروش تا حصول اطمینان از کارآمدی
پشتیبانی
تا رسیدن به فروش پایدار
چطور از ایده اولیه به سیستم فروش میرسیم؟
- فاز اول
کمپ توسعه بازار (۱۰ هفته آموزش + منتورینگ)
هدف: رساندن استارتاپ به یک برنامه بازاریابی اجرایی
شامل:
- عارضهیابی بازاریابی و فروش
- تحقیقات بازار و تحلیل رقبا
- تدوین برنامه بازاریابی یکساله
- طراحی کمپین تبلیغاتی
- ارائه نهایی به داوران و انتخاب تیمهای برتر
در ابتدای کمپ، قالبها و ابزارهای مفید در اختیار هر تیم قرارخواهد گرفت. هر هفته پس از کارگاههای آموزشی و با کمک منتورها اجزای برنامه توسط هر تیم تکمیل میشود. در سه مرحله هر تیم برنامه خود را به مشاوران ارائه خواهد داد.
- خروجی
برنامه بازاریابی واقعی و قابل اجرا برای ورود به بازار
بهبیان ساده: فاز اول، زمینِ فروش را صاف و علامتگذاری میکند تا استقرار سیستم فروش در فاز دوم، سریعتر، کمهزینهتر و قابلپیشبینی انجام شود.
- فاز دوم
استقرار سیستم فروش (۱ سال همراهی)
هدف: اجرای کامل و پایدار سیستم فروش
شامل:
- جذب و آموزش نیروی بازاریابی و فروش
- طراحی و پیادهسازی فرایندهای فروش
- استقرار ابزارهای فروش و CRM
- حضور یک مدیر بازاریابی اختصاصی (Fractional CMO) در کنار تیم
- اجرای فرایندهای فروش و بهبود مستمر
- خروجی
رشد محسوس فروش و ایجاد سیستم فروش پایدار
خوب است بدانید...
چرا حتی بهترین محصولها بدون سیستم فروش شکست میخورند؟
بیش از ۷۰٪ استارتاپها به دلیل ضعف در بازاریابی و فروش شکست میخورند، نه کیفیت پایین محصول. یک سیستم فروش پایدار یعنی:
- فرایندهای مشخص و تکرارپذیر برای جذب و حفظ مشتری
- ابزارها و شاخصهای دقیق برای رصد رشد
- تیم بازاریابی و فروش توانمند که وابسته به بنیانگذاران نباشد
- استراتژی ورود به بازار مبتنی بر دادههای واقعی
چرا قبل از استقرار سیستم فروش، فاز «برنامه بازاریابی و تحقیقات بازار» ضروری است؟
استقرار سیستم فروش یعنی تعریف فرایندهای تکرارپذیر، تیم، ابزار و KPIها بر پایهی واقعیات بازار. اگر ندانیم «برای چه مشتریای، با چه مسألهای، در کدام کانال، با چه پیام و قیمتی» میفروشیم، هر سیستمی که بسازیم تبدیل به آزمون و خطای پرهزینه میشود. به همین دلیل، قبل از ورود به فاز استقرار، تیمها باید از یک فاز متمرکز تحقیقات بازار و تدوین برنامه بازاریابی عبور کنند تا فروش بر اساس داده و فرضیات اعتبارسنجیشده شکل بگیرد، نه حدس.
2
3
هزینه فاز اول (کمپ توسعه بازار) با حمایت پارک علم و فناوری دانشگاه شریف پوشش داده میشود.
هزینه فاز دوم با مدل پرداخت براساس درصدی از فروش یا توافقی با هر تیم خواهد بود.
سوالات متداول
آیا داشتن نیروی فروش الزامی است؟
خیر، ما در صورت نیاز نیروی بازاریابی و فروش را جذب و آموزش میدهیم.
اگر محصول ما در مرحله MVP باشد، میتوانیم شرکت کنیم؟
بله، به شرطی که آماده ورود به بازار باشید.
برنامه آنلاین است یا حضوری؟
کمپ بصورت حضوری است.
آیا میتوانیم به همراه همتیمیها و همبنیانگذارانمان در کمپ شرکت کنیم؟
بله قطعا و حضور تیمی برای شما نقطه مثبت خواهد بود.
ما پاسخ میدهیم
کلیه حقوق برای شتابدهنده بازاریابی مارس محفوظ است.
طراحی و اجرا توسط علیرضا شیاسی