حسین راد
مشاور و مدرس مدیریت، توسعه بازار و سیستمسازی فروش
از «فروش آشفته» به «ماشین رشد قابل پیشبینی»
فرمول فروش 360
- بر پایه مدل ۴ لایهای + سه منبع جهانی فروش
- 16 ساعت آموزش آنلاین + کوچینگ اختصاصی
مشکل از محصول نیست، مشکل از «نشتیهای فروش» است.
رفع کامل نشتیها فروش:
شناسایی و بستن تمام نقاط ضعف فرآیند.
+30% افزایش فروش:
دستیابی به رشد قابل اندازهگیری
قیف فروش قابل پیشبینی:
ساخت یک قیف عملیاتی با دادههای واقعی
فروش سیستمی، نه فردی
ایجاد یک ماشین فروش مستقل از افراد
پیشبینی دقیق آینده
توانای مدیر برای پیشبینی دقیق فروش ماه آینده
تیم فروش حرفهای
ارتقای ساختار، نقشها و شایستگیهای افراد
30 ابزار اجرایی آماده
دریافت جعبه ابزار کامل برای پیادهسازی
نقشه راه تحول...
چهار لایه ساخت ماشین فروش پایدار
لایه 1: جهت دهی
- تعریف بازی فروش و مشتری ارزشمند
- طراحی پیشنهاد ارزش و OKRهای فروش
- ساخت یک قیف تکرارپذیر و مدل پیشبینی
نتیجه: هدفگذاری و Forecasting واقعی + دید واضح به مسیر رشد
لایه 2: سیستمسازی
- فرآیند مدیریت لید (هیچ لیدی گم نمیشود)
- استانداردسازی فالوآپها
- یکپارچهسازی تماسها و پیامها
- شفافسازی و مدیریت پایپلاین
نتیجه: بستن نشتیها و افزایش نرخ تبدیل
لایه 3: توانمندسازی
- جذب فروشنده درست
- مسیر رسد 90 روزه و آنبوردینگ حرفهای
- کوچینگ موثر و طرح پورسانت انگیزشی
نتیجه: تیم فروش قوی، منظم، شفاف و قابل سنجش
لایه 4: کنترل و رشد
- تعریف KPIهای کلیدی
- ساختار گزارشهای هفتگی و ماهانه
- طراحی داشبورد فروش
- تحلیل قیف و برگزاری جلسات استاندارد فروش
نتیجه: قابلیت کنترل، اصلاح و رشد دائمی فروش
یک پروژه عملیاتی تحول فروش است
آموزش:
یادگیری مفاهیم و متدها
تمرین:
انجام تسکهای عملی
اجرای ابزار:
پیادهسازی ابزارهای آماده
بارگذاری در سامانه:
ارائه خروجیها
فیدبک تخصصی:
دریافت بازخورد از متخصصان
کوچینگ فردی:
دو جلسه کوچینگ اختصاصی
پیادهسازی واقعی:
اجرای نهایی در شرکت
30 ابزار اجرایی برای تغییر ساختاری دائمی
هر ابزار با یک ویدئوی آموزشی 5 دقیقهای برای پیادهسازی سریع همراه است
چکلیست فرآیند و لید
نقشه قیف فروش
قالب OKR و هدفگذاری
چک لیست Health CHeck شرکت
داشبورد KPI
اسکریپتهای فروش
نقشه فرآیندها
برنامه جلسات
و بیش از 20 ابزار فروش تخصصی
به حداقل 30% افزایش فروش برسید و یک موتور فروش پایدار بسازید.
چارچوب 4 لایه را برای رشد قابل پیشبینی پیادهسازی کنید.
جلوی هدررفت سود ناشی از نشتیهای قابل پیشبینی را بگیرید.
ما پاسخ میدهیم
کلیه حقوق برای شتابدهنده بازاریابی مارس محفوظ است.
طراحی و اجرا توسط علیرضا شیاسی